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年末家具营销大战正酣 上游企业提前过节!

发布时间:2019-10-19 02:21:15

2016还剩下两天,2017即将到来。今年的农历新年也在按天倒计时。有人选择回家,有人选择继续奋战。12月的环保风暴刚过,春节的临近,将带来家具消费的一个小高潮,家具销售大战全面开启。另外一方面,年关将近,市场家具、装修以及工程建设等步入尾声,对上游对木材的需求量也开始逐渐减少,加之近期国家为治理雾霾,出台环保限产措施,木材行业预计会提前“过节”。 上游木材行业提前过节 红木市场 近期家具生产企业因环保因素影响出现大面积的停产整顿情况,中山大涌、江门新会等地红木家具厂亦然如此。行业人士表示,岁末年终,停产整顿有可能让红木市场提前过节,预计近期内红木成交量还是会继续萎缩。 原木市场;受家具厂家大量停工影响,原木市场交投气氛低迷,成交量大幅减少11.94%。7个代表品成交量出现萎缩,且跌幅均超过两位数,其中非洲紫檀、柚木和依奇成交量分别减少了40%、28%和2 . %。 锯材市场;整体上来看,锯材市场现阶段外围市场形势不甚明朗,近期国家为治理雾霾出台环保限产措施,下游部分生产条件不合格的厂家被迫停产。在此情形下,下游市场对锯材的需求量明显萎缩。锯材现货市场成交氛围持续转冷,量能萎缩4.74%。三大市场成交量全线下滑。 人造板市场;近期,上海福人市场受此影响较大成交量较环比下跌7.55%,刨花板走货持续减少成交量环比缩减7.65%,12厘刨花板代表品成交量缩减8.06%,市场成交均价为51元/张。四川大西南方面,建筑模板竹材板遭受冲击成交量大幅缩减27. 7%,5厘竹材板代表品成交量缩减54.67%,市场成交均价为54.67%,市场成交均价为27元/张。 春节消费潮即将来临下游家具销售亢奋 临近年终,即便是在成本上涨、产能过剩、竞争激烈的行业新常态下,家具厂商用来吸引消费者眼球、抢占客户注意力的营销噱头依然层出不穷。面对“春节消费潮”,各大家具企业做足准备,准备出击! 家具业形形 的营销嘘头,直逼娱乐圈的炒作手段 捆绑销售型;通过宣传异业联盟、跨界合作、外界注资等手段,夸大企业自身的实力,其实大多数的合作项目要么并无实质性的进展,要么需要三到五年的时间,而且合作还面临中途各种变故。 炒概念型;市面上流行哪个关键词,就炒作什么。比如“科技”、“环保”,很多时候并不是技术上取得了革命性的突破,而是通过嫁接、配套品的搭配来强撑。现在“工业4.0”、“互联网+”、“智能制造”、“机器换人”、“工匠精神”等词语也被用作企业实力的“标签”,可谓是对流行词汇一个都不放过。 代言人类型;不知从什么时候开始,家具企业热衷找代言人。企业大了,找一个能体现自身品牌形象的代言人,也是常有之事。问题是,很多企业找代言人根本就没认真想过要传递给消费者什么样的理念。 有的企业形象诉求于温馨、家庭,却偏偏找一个未婚的外国明星,最终花费几百万,只能在开业当天博得一个火热场面,而企业也在两三年之后因资金链断裂,最终走向衰败,悄然从“十里家具长廊”消失。 底价常态化;“最惠”、“钜惠”、“工厂价”、“会员专属价”频频出现,并且还安排内部人员抢购,看上去深谙“饥饿营销”的消费者心理。管你是不是国家法定节日、还是双11、双12,随时举起底价大旗。反正真正的底价,只有厂商自己知道。 文化搭台型;拍品牌专属的微电影,拉上知名歌手、电影导演、音乐制作人、网红等娱乐圈人士,一起做当下时髦、有品位的小众活动(画展、音乐节、跑步、骑行等);取一个“洋品牌”的名字,宣扬贵族、精英该有的生活方式……而产品与服务的打造,却没有半分的耐心去沉淀。 2017西边日出东边雨? 在消费潮过后,家具销售大战就可以缓缓,下游的出货,对上游的木材需求会再次回升,那么情况就反过来了,就不是东边日出西边雨了,而是西边日出东边雨。需求端口和市场的波动,相应的带动家具产业链的波动,沉浮无常,胜败乃兵家常事,随时做好准备,做好新的需求端口下的转型升级。才能面对崭新的2017。(来源:家具产业微信号)

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